保險(xiǎn)銷售員怎樣對客戶進(jìn)行需求分析

這里,，為大家分享一些實(shí)用的方法。學(xué)會(huì)傾聽傾聽能夠有效的獲得客戶的好感,，是擴(kuò)展人際關(guān)系的一種有效手段,。作為銷售人員，要學(xué)會(huì)去傾聽,，在和客戶進(jìn)行溝通時(shí),，認(rèn)真的傾聽客戶所說的每一句話，學(xué)會(huì)站在客戶自身的角度去考慮客,。

1,、車險(xiǎn)分析應(yīng)該分析些什么

主要看側(cè)重點(diǎn),，比如側(cè)重盈利方面，可重點(diǎn)分析成本及賠付相關(guān)指標(biāo),；比如側(cè)重業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，可重點(diǎn)分析保費(fèi)及去年同期的情況。

2,、車險(xiǎn)怎么買才最劃算,？可以幫忙分析一下嗎

第一，購買車險(xiǎn)的目的,！每個(gè)人購買車險(xiǎn)的目的不同,，從而選擇的險(xiǎn)種是不同的。簡單舉個(gè)例子,，比如我這兒有三個(gè)客戶：客戶A的需求：需求很明確,，就為了年檢審車，如果你也是這種需求的,，建議只買交強(qiáng)險(xiǎn)就好,，哪家保險(xiǎn)公司。

3,、如何了解車險(xiǎn)

與車商進(jìn)行合作：要想提高車險(xiǎn)，增加客戶群體,。最好的方法還是與車商合作,，這樣車主在買車之后，車商工作人員可以很好的為客戶推薦相應(yīng)的車險(xiǎn)公司,，給你們進(jìn)行宣傳和推廣,，比自己找客戶去推銷更方便，更來得容易,。3 /5 。

4,、車險(xiǎn)的品種很多，如何根據(jù)自己的需求選擇合適的險(xiǎn)種

那么怎么根據(jù)自己的需求選擇合適的險(xiǎn)種呢,？一,、必須交的交強(qiáng)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)，這個(gè)是所有機(jī)動(dòng)車在購買的時(shí)候都要繳納的保險(xiǎn),，而且交強(qiáng)險(xiǎn)的繳納是強(qiáng)制要求的,，繳納的費(fèi)用不高，報(bào)銷的額度也不高,。而且交強(qiáng)險(xiǎn)它所保障的是他人的安危,。

5,、保險(xiǎn)公司的需求分析報(bào)告

第二種方法即基于相關(guān)指標(biāo)作出的預(yù)測方法，以及專業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)案需求預(yù)測方法,，在這里只是作為第一個(gè)方法的補(bǔ)充或驗(yàn)證,。由于影響人身保險(xiǎn)需求和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求的因素存在著比較大的差異，所以,，我們在預(yù)測及其分析時(shí),，將兩者進(jìn)行了分別。

6,、汽車保險(xiǎn)各險(xiǎn)種的分析

在具體分析汽車保險(xiǎn)買哪幾種好這個(gè)問題之前,，我們可以先把汽車保險(xiǎn)進(jìn)行分類比較。首先,，汽車保險(xiǎn)分類按商業(yè)性質(zhì)可分為交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn),。其中交強(qiáng)險(xiǎn)是強(qiáng)制購買的，一般情況下,，車主買商業(yè)險(xiǎn)的同時(shí)必須和交強(qiáng)險(xiǎn)一同購買,。需要強(qiáng)調(diào)。

7,、車險(xiǎn)市場存在的問題及對策分析

一,、英國汽車保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r35二、英國車險(xiǎn)市場完全細(xì)分36三,、英國車險(xiǎn)承保的分析及啟示38第六節(jié)日本汽車保險(xiǎn)市場變革分析42一,、汽車保險(xiǎn)費(fèi)率、條款自由化42二,、適應(yīng)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新42三,、打破汽車保險(xiǎn)通過代理店銷售的慣例43四、應(yīng)用,。

8,、車險(xiǎn)業(yè)務(wù) 情況分析

樹立效益意識(shí)、服務(wù)意識(shí)在“十二五”的開局之年,，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)有效益發(fā)展目標(biāo),，持續(xù)深入推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，必須始終堅(jiān)持正確的經(jīng)營理念,，將增效益與防風(fēng)險(xiǎn)緊密結(jié)合,，真正將效益觀念融會(huì)貫通到經(jīng)營發(fā)展的各個(gè)方面，真正將依法合規(guī)經(jīng)營作為,。

9、需求分析的主要方法是什么

2。 因果關(guān)系分析法 ,、需求優(yōu)先級(jí)的評定 最后一個(gè)環(huán)節(jié)是需求優(yōu)先級(jí)的評定,，我常用的方法是選取影響優(yōu)先級(jí)的因素并設(shè)定比例，經(jīng)過加權(quán)計(jì)算出優(yōu)先級(jí),，分?jǐn)?shù)越高優(yōu)先級(jí)越高,。其公式如下：優(yōu)先級(jí)=因素1比例*因素1分值+因素2比例*。