汽車保險(xiǎn)事故車業(yè)務(wù)15講(10)如何與保險(xiǎn)公司打交道

聚焦到車險(xiǎn)，就算車險(xiǎn)成本率上升,，老三家在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)端成本率也低于100%,，也就是還是盈利的，只是多與少的問題,。其中,，人保的車險(xiǎn)成本率為97.3%，平安為98.9%,，太保為98.7%,。龍頭險(xiǎn)企車險(xiǎn)保費(fèi)降幅整體低于行業(yè)，人保,、平安,、太保“老三家”市場,。

1,、平安汽車保險(xiǎn)打折銷售的邏輯是什么

作為車險(xiǎn)投保的新型模式,，平安網(wǎng)銷車險(xiǎn)一經(jīng)推出,，就憑借便捷的投保流程、多樣化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及實(shí)惠的保費(fèi)價(jià)格迅速得到了廣大車主的青睞,。平安汽車保險(xiǎn)打折銷售背后的邏輯是,，通過直銷降低運(yùn)營成本和渠道成本，更大幅度讓利于投保人,；

2,、車險(xiǎn)电话銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

我學(xué)習(xí)了中國實(shí)戰(zhàn)銷售大師杜云生的絕對成交，無敵談判和絕對說服力后我的情況慢慢變強(qiáng)了,。車險(xiǎn)不像人壽不是強(qiáng)制的,，車險(xiǎn)需要每年都上，老車主主要注意價(jià)格和理賠方便提問者： 林籟泉韻Ailee5 汽車保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)經(jīng)驗(yàn)中,，平安电话車險(xiǎn)好不好,。

3,、車險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)有哪些

車險(xiǎn)銷售技巧：第一,、擴(kuò)展銷售渠道傳統(tǒng)的車險(xiǎn)銷售主要是通過一些車險(xiǎn)銷售人員到自己所在轄區(qū)進(jìn)行逐家逐戶的推銷,，這種傳統(tǒng)的銷售方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力，往往也是很難起到最好的銷售效果,。第二,、豐富車險(xiǎn)品種現(xiàn)在車險(xiǎn)的銷售市場也是越來越。

4,、汽車保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)

汽車保險(xiǎn)銷售人員第一個(gè)技巧就是要讓自己先明白汽車保險(xiǎn)可以為參保者提供什么,，可以讓參保者得到什么，這就需要銷售人員要熟練掌握自己的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)及功能,。這也是汽車保險(xiǎn)銷售人員要與保戶溝通討論的問題,。接下來我們來看一下。

5,、做車險(xiǎn)的銷售技巧

龍巖網(wǎng)友回增加接觸機(jī)會(huì),。作為消費(fèi)者，每個(gè)人都是有警覺性的,，如果你直接上去介紹產(chǎn)品,，他會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感,，因?yàn)槟闶窃谕其N,，任何人、任何客戶都會(huì)反感推銷,。所以作為一個(gè)專業(yè)的車險(xiǎn)推銷員,，要給客戶指引，解答客戶提出的每一,。

6,、人保車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)試卷

筆試三個(gè)半小時(shí)，兩大部分,，客觀題與大作文,。客觀題分為言語理解,、邏輯推理,、數(shù)字運(yùn)算、資料分析（這幾項(xiàng)與國考類似但難度低于國考）,、金融基礎(chǔ)知識(shí),、英語閱讀理解、金融英語以及少量保險(xiǎn)法,，去年的難度不大,，各位可以以國考。

7、關(guān)于車險(xiǎn)电话銷售的技巧

龍巖網(wǎng)友回根據(jù)車型判斷客戶性格說的越多錯(cuò)的越多 學(xué)會(huì)復(fù)雜的東西簡單化語言包裝（不要說滿口話） 計(jì)算時(shí)間成本,，學(xué)會(huì)放棄客戶 注意傾聽,，細(xì)節(jié)。不要出現(xiàn)過多的語氣詞,，熟練,，尊稱 銷售過程，在與客戶,。

8、保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)推銷對話

不過需要提醒大家,，一定要有所甄選,，建議盡量選擇正規(guī)、專業(yè)的投保平臺(tái)來找电话銷售資料,，向您推薦聚米網(wǎng),，它是目前最為專業(yè)的保險(xiǎn)代理人推廣平臺(tái)，以下是摘選的保險(xiǎn)电话銷售話術(shù)：第一,，順應(yīng)緊張快捷的生活工作方式在今天的中國,。

9,、保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)情景模擬

一,、營銷模式：模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過电话對目標(biāo)客戶采用一對一的电话營銷,、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式,。主要實(shí)施方式：电话營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一。