車(chē)險(xiǎn)电话營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策論文

車(chē)險(xiǎn)电话營(yíng)銷(xiāo)要求以更專(zhuān)業(yè)的精神為客戶提供服務(wù),，但目前車(chē)險(xiǎn)电话營(yíng)銷(xiāo)客戶滿意度不高,，特別是在后續(xù)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)方面需要改進(jìn)。 (二)車(chē)險(xiǎn)电话營(yíng)銷(xiāo)在價(jià)格方面存在的問(wèn)題 1,。價(jià)格方面的惡性競(jìng)爭(zhēng),。目前許多保險(xiǎn)公司的电话營(yíng)銷(xiāo)都采取“低價(jià)”策略，

1、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些

第一,、擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道 傳統(tǒng)的車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售主要是通過(guò)一些車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員到自己所在轄區(qū)進(jìn)行逐家逐戶的推銷(xiāo)，這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，往往也是很難起到最好的銷(xiāo)售效果,。所以現(xiàn)在人們也是對(duì)于擴(kuò)展保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道非常重視，比如說(shuō)車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo),。

2,、人保車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

2。人人都有新年禮：活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)車(chē)險(xiǎn)并在線支付成功,，且同時(shí)投保車(chē)上人員意外險(xiǎn)產(chǎn)品的車(chē)險(xiǎn)客戶，即可獲得50元電子禮品卡,。（不與其他活動(dòng)累加）3,。車(chē)車(chē)都享好保障：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)隨車(chē)行李險(xiǎn)的客戶即有機(jī)會(huì)贏取100元電,。

3、車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作重點(diǎn)有哪些

建議你加入國(guó)內(nèi)幾家大型保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理團(tuán)隊(duì),。你可以自己找中國(guó)保險(xiǎn)公司,。規(guī)模比較大的只有少數(shù)。投身保險(xiǎn)行業(yè),，希望你做好準(zhǔn)備,，無(wú)論你是一個(gè)熱心的人，你是否有抱負(fù),，你是否能很好地管理你的時(shí)間,，你周?chē)娜耸欠駥?duì)你。

4,、車(chē)險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展措施

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)“速度、效益,、誠(chéng)信,、規(guī)范”的同步發(fā)展，就要進(jìn)一步提升車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力,，在市場(chǎng)高度轉(zhuǎn)型的非常時(shí)期對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路和模式不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新,。要緊緊抓住業(yè)務(wù)發(fā)展這一要?jiǎng)?wù)，從銷(xiāo)售能力,、承保質(zhì)量,、理賠管理。

5、車(chē)險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（三）網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)自主選擇性更強(qiáng)網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)完全依靠車(chē)主在網(wǎng)站上選擇自己所需要的保險(xiǎn),，而电话車(chē)險(xiǎn)則需要營(yíng)銷(xiāo)人員的推薦,。相比之下，網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)的自主選擇性也就更強(qiáng),，更適合資深車(chē)主,。（四）網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)以在線支付為主电话車(chē)險(xiǎn)是由坐席。

6,、車(chē)險(xiǎn)电话銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

車(chē)險(xiǎn)电话銷(xiāo)售技巧和話術(shù)1 認(rèn)真傾聽(tīng)當(dāng)向客戶推薦汽車(chē)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),，客戶都會(huì)談出自己的想法，在客戶決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí),，通常會(huì)從他們的話語(yǔ)中得到暗示,，傾聽(tīng)水平的高低能決定銷(xiāo)售人員成交的比例；另外,，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話,，有目地的提出引導(dǎo)。

7,、車(chē)險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、你所說(shuō)的4S店續(xù)保應(yīng)該是指4S店銷(xiāo)售車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的續(xù)保工作,。二,、要做好續(xù)保工作，就要在平時(shí)做好以下工作：（一）熟悉車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，了解車(chē)險(xiǎn)投保流程,，掌握保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法熟悉車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)很多4S店車(chē)險(xiǎn)續(xù)保人員往往沒(méi)。

8,、如何推銷(xiāo)汽車(chē)保險(xiǎn)

朋友,，向別人推銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)，一般要做到如下3點(diǎn)：1,。說(shuō)出您所在保險(xiǎn)公司車(chē)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn),，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練。2,。要注重感情營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)楝F(xiàn)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員太多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要一點(diǎn)人情,。3。通過(guò)朋友介紹業(yè)務(wù),，如果有一個(gè)人在您購(gòu)買(mǎi)了車(chē)險(xiǎn),，那么您,。

9、車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)目標(biāo)達(dá)成措施

從保險(xiǎn)業(yè)來(lái)看,，作為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,，要具備以下幾個(gè)能力：保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一定的策劃能力。保險(xiǎn)銷(xiāo)售員是在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展保險(xiǎn)簽單工作,。保險(xiǎn)公司給銷(xiāo)售人員設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),，所有銷(xiāo)售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃,、